Business Development Account Executive - Government & Public Sector - National Accounts
at Moneris

Job Description

L'opportunité - Votre carrière à Moneris

Vous serez responsable d' accroître les revenus du portefolio du secteur gouvernemental et public dans la région de l'Est (Québec et les Maritimes). Vous répondrez aux appels d'offres et veillerez à ce que tous les aspects des obligations contractuelles et relationnelles des comptes du secteur gouvernemental et public soient respectés une fois que l'appel d'offres aura été attribué à Moneris. Vous prospecterez et maintiendrez un pipeline de marchands du gouvernement et du secteur public, y compris la vente du traitement des paiements, des services à valeur ajoutée et des solutions offertes par Moneris qui assurent la croissance et la rentabilité des clients de taille nationale.

Emplacement: Vous travaillerez à partir de notre bureau de Montréal dans un mode de travail hybride. 

Lien hiérarchique: Vous relèverez de la Gestionnaire, Gouvernement et secteur public - Comptes nationaux

Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris

• Identifier et prospecter de nouveaux marchands de taille nationale du secteur gouvernemental et public afin de vendre une gamme de produits et de services de Moneris et répondre aux exigences des nouveaux marchands nets.

• Créer des propositions et des présentations visant à répondre aux besoins des clients potentiels

• Négocier les prix et les conditions des contrats afin de s'assurer que les prix et les conditions reflètent la réalisation des objectifs et des priorités de l'entreprise.

• Se tenir informé et éduquer les clients sur les tendances du secteur, la concurrence, les produits concurrentiels et le secteur des services de cartes.

• Fournir des informations aux équipes de marketing et de développement de produits sur les produits importants et les projets nécessaires pour combler les lacunes dans les offres de produits actuelles, en particulier pour les clients du secteur gouvernemental et public.

• Collaborer avec nos équipes afin d'optimiser l'acquisition de clients, la rapidité de mise sur le marché, la facilité d'intégration et les niveaux de service.

Votre profil - Votre carrière à Moneris

• Diplôme en commerce, en comptabilité, en marketing ou dans un domaine connexe.

• 5+ ans d'expérience dans la vente stratégique, la gestion de comptes ou le développement d'affaires, avec un historique de résultats commerciaux solides.

• 2+ ans d'expérience en gestion des relations commerciales

• Une expérience de la vente stratégique auprès d'agences gouvernementales ou de clients du secteur public est considérée comme un atout.

• Une expérience préalable dans le secteur des paiements est considérée comme un atout

• Le bilinguisme en français et en anglais (lu, écrit et parlé) est obligatoire.

Vos avantages - Votre carrière à Moneris

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix

• REER avec contribution de l'employeur et régime de retraite à cotisations déterminées

• Programmes et ressources d'apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d'aide à la formation

• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d'aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail

• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l'échelle de l'entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career - The Opportunity

You will increase revenue across the Government & Public Sector portfolio in the Eastern region (Quebec and the Maritimes). You will respond to RFPs and ensure that all aspects of contractual and relationship obligations of Government & Public Sector accounts are met once the RFP is awarded to Moneris. You will prospect and maintain a pipeline of government and public sector merchants, including selling payment processing, value-added services and solutions offered by Moneris which provide growth, and profitability on nationally sized clients.

Location: You will work from our Montreal office in a Hybrid work model.

Reporting Relationship: You will report to the Manager, Government & Public Sector – National Accounts

Your Moneris Career - What you'll do

• Prospect new Government and Public Sector merchants that have been determined to be nationally sized prospects to sell an array of Moneris products and services to meet the requirements of net new merchants

• Create proposals and presentations targeted at solving the needs of prospects

• Negotiate pricing, contract terms and conditions to ensure that pricing and terms reflect the achievement of corporate goals and priorities

• Stay current and educate clients on industry trends, competition, products, and the card services industry

• Provide input to Marketing and Product Development Teams on important products and projects required to close gaps in current product offerings, specifically necessary to the governmental and public sector clients

• Collaborate with our teams to lead execution for optimal customer acquisition, speed-to-market, ease of integration, and service levels

Your Moneris Career - What you bring

• Bachelor's degree in Business, Accounting, Marketing or a related field

• 5+ years of strategic sales, account management or business development experience with a track record of strong sales results

• 2+ years of relationship management experience

• Strategic selling experience with government agencies or public sector clients is considered an asset

• Previous experience in the payment industry considered an asset

• Bilingual in French and English (reading, writing, and verbal) is mandatory

Your Moneris Career - What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)

• RRSP matching & defined contribution pension plan

• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program

• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture

• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.