Conseillère commerciale Régionale (Bilingue) - Montreal / Regional Sales Consultant (Bilingual) - Montreal-Hybrid
at Moneris

Job Description

L'opportunité - Votre carrière à Moneris

L'accès à un véhicule sera nécessaire pour ce poste.

Le ou la titulaire du poste est responsable des revenus des comptes des entreprises indépendantes, ce qui comprend la croissance et la rentabilité des entreprises indépendantes de ce portefeuille. Cette personne doit aussi effectuer de la prospection de clientèle et conclure des ententes de services aux commerçants, en plus de vendre les services et les produits de Moneris à toute la clientèle.

Emplacement: Vous travaillerez à partir de notre bureau de Montreal dans un mode de travail Hybride

Lien hiérarchique: Vous relèverez de Gerant, IB Regional Sales

Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris

• Gérer les relations avec la clientèle tout au long du processus, de la prévente à la configuration et à l'intégration après-vente
• Établir des relations d'affaires avec les entreprises qui lui sont attribuées et participer à la création de proposition et de présentation visant à répondre aux besoins d'affaires des client(e)s potentiel(le)s et existant(e)s
• Atteindre et maximiser les objectifs en matière de revenus liés à la production de cartes
• Négocier la tarification ainsi que les modalités du contrat pour veiller à ce qu'ils contribuent à l'atteinte des objectifs de l'entreprise
• Fournir des conseils aux services de marketing et de développement des produits au sujet des projets et des produits clés qui permettraient de combler les écarts entre l'offre de produits et les segments de clientèle actuels
• Stimuler une acquisition de client(e)s, une vitesse de commercialisation, une facilité d'intégration et des niveaux de services optimaux Produire et étudier des prévisions, des rapports de vente et des rapports d'activités
• Veiller à ce que l'équipe des ventes et les client(e)s se conforment aux procédures d'exploitation et aux tendances de l'industrie des paiements

Votre profil - Votre carrière à Moneris

• Diplôme postsecondaire dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe
• Au moins 2 ans d'expérience en vente stratégique, en gestion de compte ou en prospection de clientèle, avec une feuille de route remarquable qui démontre un excellent taux de conversion et de rétention des client(e)s dans un environnement complexe, demandant et dynamique
• Bonne connaissance de Windows
• Bilinguisme nécessaire (anglais et français)
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule
• Habiter dans la région de Montréal

Souhaitées...

• Expérience en vente directe et capacité à atteindre des objectifs compétitifs ainsi qu'à convertir et à conserver des client(e)s
• Expérience dans l'industrie du paiement

Vos avantages - Votre carrière à Moneris

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix
• REER avec contribution de l'employeur et régime de retraite à cotisations déterminées
• Programmes et ressources d'apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d'aide à la formation
• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d'aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail
• Environnement de travail accordant de l'importance à la diversité, à l'équité et à l'inclusion (DEI) par l'entremise de groupes d'inclusion des employé(e)s (GIE), de mentorat, de formations et d'ateliers liés à la DEI, d'événements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles qu'un site Web et une infolettre sur la DEI
• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l'échelle de l'entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career - The Opportunity

Access to a vehicle will be required for this role.

You will be accountable for independent business (IB) account revenue including growth and profitability of the IB segment in this portfolio. This includes prospecting new clients for Moneris and sign them on contracts for merchant services, and sell all services and products offered by Moneris to all clients.

Location: You will work from our Montreal office in a Hybrid work model

Reporting Relationship: You will report to Manager, IB Regional Sales

Your Moneris Career - What you'll do

• Manage client relationships from pre-sales through to post-sales set-up and integration
• Develop business relationships with assigned accounts and help create proposals and presentations targeted at solving our needs of prospects and existing clients.
• Achieve and maximize card manufacturing revenues target.
• Negotiate pricing, contract terms and conditions to ensure pricing and terms reflect the achievement of corporate goals.
• Provide input to Marketing and Product Development on important products and initiatives to close gaps in current product offering and in current client segment.
• Drive execution for customer acquisition, speed-to-market, ease of integration, and service levels. Create forecasts, sales reports, and ongoing status reports.
• Ensure and educate on compliance, operating procedures and payment industry trends to the sales team and clients.

Your Moneris Career - What you bring

• Post-Secondary Degree in Business, Commerce, Marketing or a related field.
• Minimum 2 years of strategic sales or account management or business development experience with a record of accomplishment with excellent sales results customer conversion and retention
• Proficient in Microsoft Windows
• Must be bilingual (French/English)
• Must have a valid provincial driver's license and vehicle available.
• Must be located in the Montreal territory.

Nice-to-have...

• Direct sales experience with success in hitting targets, customer conversion and retention.
• Previous experience in the payment industry.

Your Moneris Career - What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)
• RRSP matching & defined contribution pension plan
• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program
• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture
• A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter
• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

#SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.