Gestionnaire de Compte
at PG Solutions Inc.

Job Description

English description following.

**Titre du poste : Gestionnaire de compte

**Entreprise : Tailbase, une division de PG Solutions Inc.

**Lieu : À distance ou en présentiel au bureau de Laval.

**À propos de nous :

Tailbase-Informat est un fournisseur de solutions de gestion intégrée (ERP) et de solutions web pour les détaillants et manufacturiers dans les domaines du meuble, des électroménagers, de l'électronique et des matelas. Nous nous spécialisons dans des projets qui combinent des designs interactifs combinés avec de la technologie intelligente pour nos clients répartis en Amérique du Nord.

**Description du poste : **

Nous recherchons un Gestionnaire de compte dynamique et axé sur les résultats pour se joindre à notre équipe et soutenir le Directeur des ventes dans diverses fonctions de gestion.

Le candidat idéal aura une mentalité de chasseur, démontrant une volonté inébranlable de rechercher de nouvelles opportunités, de remporter de nouveaux contrats et de stimuler la croissance des revenus grâce à des stratégies de vente proactives.

**Responsabilités principales :**

- Utiliser une mentalité de chasseur pour identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales, en s'appuyant sur la recherche de marché, les techniques de prospection et le réseautage pour élargir notre portefeuille de clients.

- Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour pénétrer les marchés cibles, stimuler la croissance des ventes et atteindre des objectifs de vente ambitieux, en faisant preuve de persévérance et de résilience face aux défis.

- Établir et entretenir des relations avec les décideurs clés et les parties prenantes, en démontrant de solides compétences en négociation et la capacité à conclure des transactions conformes à nos objectifs commerciaux.

- Collaborer avec le Directeur des ventes pour développer des propositions commerciales, des présentations et des arguments de vente personnalisés qui communiquent efficacement notre proposition de valeur et nous distinguent de la concurrence.

- Répartition des tâches :

• 80% : Activités de ventes traditionnelles (prospection, suivi de dossier, conclusion des ventes, autres)
• 20% : Support au directeur des vente

• - Voyagement occasionnel requis pour des fonctions de ventes lors de foire commerciale.

  - Surveiller en permanence les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier des opportunités d'amélioration des produits/services et d'innovation, maintenant ainsi un avantage concurrentiel sur le marché.

  - Tenir des dossiers précis des activités commerciales, de la gestion des pipelines et des interactions avec les clients en utilisant un logiciel CRM, fournissant des mises à jour régulières et des indicateurs à la direction commerciale.

  **Exigences :**

  -  Expérience professionnelle en gestion des ventes

  - Un parcours éprouvé de succès dans des rôles de vente, avec un accent sur le développement de nouveaux clients et la génération de revenus.

  - De solides compétences en prospection et la capacité à découvrir de nouvelles opportunités par le biais de la prospection à froid, du réseautage et du développement de relations.

  - Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité à articuler des propositions de valeur et à influencer les décideurs à tous les niveaux.

  - Résilience, ténacité et mentalité axée sur les résultats, avec une capacité démontrée à surmonter les objections et à persévérer dans la réalisation des objectifs de vente.

  - Maîtrise de la suite Microsoft Office et des logiciels CRM (par exemple Salesforce, HubSpot), avec la capacité à utiliser la technologie pour rationaliser les processus de vente et améliorer la productivité.

  **Qualifications préférées :**

  - Expérience dans les secteurs de la vente de logiciels ou des technologies de l'information , avec une compréhension approfondie des dynamiques du marché, des besoins des clients et du paysage concurrentiel.

  - Expérience antérieure dans un rôle de vente de type chasseur, avec une capacité prouvée à dépasser régulièrement les objectifs de vente et à stimuler la croissance des revenus.

  - De solides compétences analytiques et la capacité à utiliser des données pour informer les stratégies de vente, identifier des opportunités et optimiser les performances.

  - À compétence égale, la maîtrise de la langue anglaise (car nous avons des clients partout au Canada) sera fortement considérée dans l'octroi du poste.

  ** Tailbase c'est aussi d'excellents avantages comme : **

  - Salaire compétitif avec potentiel de commissions non plafonnées.

  - Possibilité de réaliser vos objectifs professionnels;

  - Des assurances collectives (maladie, dentaire, vision) payées par l'employeur;

  - Dès la première année, 3 semaines de vacances payées, une 4e semaine après 3 ans et une 5e semaine après 7 années de service dans l'entreprise;

  - 5 jours de congé personnel par année;

  - Un programme de REER avec participation de l'employeur;

  - Un programme de reconnaissance de vie active (prime annuelle);

  - Remplacement d'ordinateur aux 4 ans

  - Horaire de travail flexible et options de télétravail.

  - Opportunités de développement professionnel et formation continue en vente.

  - Culture d'entreprise dynamique et collaborative avec possibilités d'avancement.

  **Comment postuler :

  Veuillez soumettre votre CV et une lettre de motivation décrivant vos qualifications et pourquoi vous êtes le candidat idéal pour le poste de Gestionnaire de compte au courriel jwilson@tailbase.com.

  **Date limite :**

  Les candidatures seront acceptées jusqu'au 1er mars 2024

  **Employeur offrant l'égalité des chances :**

  Harris est un employeur à égalité de chances et d'action positive. Nous considérons les candidats sans considération de race, couleur, religion, âge, origine nationale, ascendance, origine ethnique, sexe, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, statut matrimonial, statut de vétéran, handicap, information génétique, statut de citoyen ou autre groupe protégé par la loi fédérale, provinciale ou locale.

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**Job Title:** Account Manager

**Company:** Tailbase, a division of PG Solutions Inc.

**Location:** Remote or in-person at the Laval office.

**About Us:**

Tailbase-Informat is a provider of Enterprise Ressources Planning solutions (ERP) and web solutions for retailers and manufacturers in the furniture, appliance, electronics, and mattress industries. We specialize in projects that combine interactive designs with intelligent technology for clients across North America.

**Job Description:**

We are seeking a dynamic, results-oriented Account Manager to join our team and support the Sales Director in various management functions.

The ideal candidate will have a hunter mentality, demonstrating an unwavering willingness to seek out new opportunities, win new contracts, and drive revenue growth through proactive sales strategies.

**Key Responsibilities:**

- Utilize a hunter mentality to identify and pursue new business opportunities, leveraging market research, prospecting techniques, and networking to expand our client portfolio.

- Develop and execute strategic sales plans to penetrate target markets, drive sales growth, and achieve ambitious sales targets, demonstrating perseverance and resilience in the face of challenges.

- Establish and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders, demonstrating strong negotiation skills and the ability to close deals in line with our business objectives.

- Collaborate with the Sales Director to develop business proposals, presentations, and customized sales pitches that effectively communicate our value proposition and set us apart from the competition.

- Task Distribution:

o 80%: Traditional sales activities (prospecting, pipeline management, deal closure, etc.)

o 20%: Support to direct report (Sales and Marketing Director).

- Occasional travel required for sales functions at trade shows.

- Continuously monitor market trends, competitor activities, and customer needs to identify opportunities for product/service improvement and innovation, thus maintaining a competitive edge in the market.

- Maintain accurate records of sales activities, pipeline management, and client interactions using CRM software, providing regular updates and metrics to the sales leadership.

**Requirements:**

- Professional experience in sales management.

- A proven track record of success in sales roles, with a focus on developing new clients and revenue generation.

- Strong prospecting skills and the ability to uncover new opportunities through cold calling, networking, and relationship building.

- Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate value propositions and influence decision-makers at all levels.

- Resilience, tenacity, and results-oriented mentality, with a demonstrated ability to overcome objections and persevere in achieving sales goals.

- Proficiency in Microsoft Office suite and CRM software (e.g., Salesforce, HubSpot), with the ability to use technology to streamline sales processes and enhance productivity.

**Preferred Qualifications:**

- Experience in software sales or information technology sectors, with a deep understanding of market dynamics, customer needs, and the competitive landscape.

- Previous experience in a hunter-type sales role, with a proven ability to consistently exceed sales targets and drive revenue growth.

- Strong analytical skills and the ability to use data to inform sales strategies, identify opportunities, and optimize performance.

- All other factors being equal, proficiency in the English language will be strongly considered in the hiring process.

**Tailbase also offers excellent benefits such as:**

- Competitive salary with uncapped commission potential.

- Opportunity for professional growth.

- Employer-paid group insurance (health, dental, vision).

- From the first year, 3 weeks of paid vacation, a 4th week after 3 years, and a 5th week after 7 years of service with the company.

- 5 personal days off per year.

- RRSP program with employer contribution.

- Active living recognition program (annual bonus).

- Computer replacement every 4 years.

- Flexible work schedule and telecommuting options.

- Professional development opportunities and ongoing sales training.

- Dynamic and collaborative corporate culture with advancement opportunities.

**How to Apply:**

Please submit your CV and a cover letter describing your qualifications and why you are the ideal candidate for the Account Manager position to jwilson@tailbase.com.

**Deadline:**

Applications will be accepted until March 1, 2024.

**Equal Opportunity Employer:**

Tailbase is an equal opportunity and affirmative action employer. We consider applicants without regard to race, color, religion, age, national origin, ancestry, ethnicity, sex, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, veteran status, disability, genetic information, citizenship status, or other protected group status under federal, provincial, or local law.