Représentant des ventes Vétérinaire/Veterinary Territory Sales Representative - Royal Canin
at Mars Incorporated

Job Description

Job Description:

(Version anglais ci-dessous)

Le représentant des ventes vétérinaire stimulerez les ventes de Royal Canin au sein de notre pilier vétérinaire tout en soutenant l'éducation nutritionnelle du personnel des cliniques vétérinaires. Cette role va d évelopper et favoriser de solides partenariats commerciaux au sein de l'industrie vétérinaire.

Que recherchons-nous?

• 3 à 5 ans d'expérience en vente. Une expérience dans l'industrie vétérinaire est fortement préférable.
• La passion pour les animaux de compagnie est indispensable.
• Diplôme collégial/universitaire (préférable).
• Posséder et conserver un permis de conduire valide.
• Déplacements: deux fois par année (réunions hors site) / sur route 4 jours par semaine et 1 jour de bureau à domicile.
• La bilinguisme en anglais et français est requis.

Quelles seront vos principales responsabilités?

Représentation des ventes et gestion du territoire

• Élaborer des plans de ventes annuels et trimestriels du territoire tout en s'efforçant d'atteindre les indicateurs clés de performance.
• Tirer parti du modèle de vente persuasive (LASER/SPARC) afin de maximiser les ventes.
• Élaborer un cycle d'appels stratégiques axé sur les partenaires d'affaires prioritaires, principalement en personne avec quelques réunions virtuelles.
• Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes clés pour soutenir les activations et promouvoir notre marque.
• Co-créer des plans d'affaires conjoints avec certains comptes, en mettant l'accent sur les objectifs SMART.
• Enregistrez et surveillez l'efficacité des interactions de vente à l'aide de Pitcher/Salesforce.
• Participer à des conversations sur les programmes d'incitatifs aux entreprises avec les propriétaires de cabinets vétérinaires.
• Mettre l'accent sur la croissance mutuelle de l'entreprise par le biais de services, y compris, mais sans s'y limiter, le commerce électronique, la télémédecine, les services vétérinaires, etc.
• Exécution parfaite du programme clinique, y compris le recrutement de conseillers en nutrition.
• Participer à diverses conférences et salons professionnels au besoin.
• Capacité d'apprendre, de comprendre et de communiquer les avantages de la nutrition vétérinaire, des services, des solutions commerciales et numériques.
• Autres tâches assignées.

Connaissances/compétences

• Personnalité axée sur les objectifs et motivée.
• Capacité à s'adapter aux changements rapides.
• Solides compétences en communication, en présentation et en établissement de relations avec une approche réciproque.
• Base solide en matière de sens des affaires.
• Antécédents de vente éprouvés avec analyse de données.
• Esprit d'équipe positif et collaboratif au sein de l'organisation.
• Compétences informatiques Y compris, mais sans s'y limiter, MSFT Office (Excel, Word, PPT), les logiciels Apple, Salesforce, Pitcher, Concur, MS Teams.
• Capacité à gérer et à prioriser votre charge de travail.
• Doit être capable de soulever un sac de nourriture de 15 kg.

Administratif

• Tenir à jour les registres des ventes et des comptes.
• Gérez votre budget et soumettez des rapports de dépenses.
• Communication et collaboration de routine par courriel, téléphone et MS Teams (internes et externes) avec des temps de réponse appropriés.
• Suivi des KM.
• Capacité de participer à diverses équipes de projet interfonctionnelles.

Objectifs

• Comprendre, suivre, mesurer et atteindre/dépasser les indicateurs clés de performance.
• Comprendre l'OGSM, la mission et la vision de Royal Canin pour assurer l'harmonisation des priorités.
• Créez un plan de développement avec votre supérieur hiérarchique afin de continuer à rechercher des opportunités de compétences et de capacités.

À quoi pouvez-vous attendre de Mars?

• Travailler avec des associés diversifiés et talentueux, tous guidés par les 5 principes.
• Joignez-vous à une entreprise axée sur une raison d'être, où nous nous efforçons de bâtir le monde que nous voulons demain, aujourd'hui.
• Le meilleur soutien en matière d'apprentissage et de développement dès le premier jour, y compris l'accès à notre Université Mars interne.
• Un salaire et des avantages sociaux compétitifs dans l'industrie, y compris une prime d'entreprise.

The Veterinary Sales Representative d rives Royal Canin sales within our veterinary pillar while supporting the nutritional education of veterinary clinic staff. This role will d evelop and foster strong business partnerships within the veterinary industry.

What are we looking for?

• 3-5 years of Sales Experience. Experience within the veterinary industry is highly preferred.
• College diploma/university degree (preferred).
• Possess and maintain a valid driver's license.
• Bilingualism in English and French Is a must.
• Travel: Twice a year (off site meetings)/ 4 days on the road a week and 1 home office day.

What will be your key responsibilities?

Sales Representation and territory management

• Develop annual and quarterly territory sales plans while striving to meet KPIs.
• Leverage the Persuasive selling model (LASER/SPARC) In order to maximize sales.
• Develop a strategic call cycle which focus' on priority business partners, mainly in person with some virtual meetings.
• Work closely with Key Account managers to support activations and promote our brand.
• Co-Create joint business plans with select accounts, focusing on SMART goals.
• Record and monitor effectiveness of sales interactions using Pitcher/Salesforce.
• Engage in business incentive program conversations with veterinary practice owners.
• Focus on mutual business growth via services, including but not limited to e-commerce, tele-medicine, vet services, etc.
• Perfect clinic program execution including recruitment of nutritional advisors
• Participate in various conferences and trade shows as required.
• Ability to learn, understand and communicate the benefits of veterinary nutrition, services, business and digital solutions.
• Other duties as assigned.

Knowledge/skills

• Goal oriented and driven personality.
• Ability to flex and adapt to rapid change.
• Strong communication, presentation and relationship building skills with a mutuality approach.
• Solid foundation in business acumen.
• Proven sales record with data analysis.
• Positive team player and collaborative within the organization.
• Computer skills Including but not limited to MSFT Office (Excel, Word, PPT), Apple software, Salesforce, Pitcher, Concur, MS teams.
• Ability to manage and prioritize your workload.
• Must be able to lift a 15kg bag of food.

Administrative

• Maintain sales and account records.
• Manage your budget and submit expense reports.
• Routine communication and collaboration via email, phone, and MS teams (Internal and external) with appropriate response times.
• KM tracking.
• Ability to participate In various cross functional project teams.

Objectives

• Understand, track, measure and meet/exceed KPIs.
• Understand Royal Canin's OGSM, Mission and Vision to ensure priority alignment.
• Create a development plan with your line manager In order to continue seeking opportunities for skills/capabilities.

What can you expect from Mars?

• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we're striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.

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